1. 品牌是营销的结果。品牌不是理论型的概念，而是由品牌独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。

　　6. 品牌的组成就是一个金字塔，最下面的是产品力，再往上是营销力，然后是品牌力，塔尖是管理力，这几个部分缺一不可。

　　7. 艺术是无法用理性理解的东西，但是算法模型是完全理性化的。模型需要简单化，科学的东西都是偏小模型的，因此这样的模型具有局限性，而局限性之外的部分就是艺术。

　　9. 数字化转型带来了很多机会和便利，但也需要理性看待其局限性和挑战。企业需要明确自己的目标和期望，并制定合适的策略来应对数字化转型带来的机遇和挑战。

　　2、用相对有限的营销投入，把品牌的基本盘做得更好，更加去寻求品牌的本质，寻求长期的竞争优势。

　　3、品牌要把70~80%预算，投在那些能算清楚账的营销活动，20~30%做一些创造性、创新性的营销尝试。

　　4、社媒的内容侧一定会是巨大的增长点，社媒投放有自己的逻辑，不是用广告的逻辑来做，而是要做好大量的内容。

　　5、内容策略是要大量、多元、速度、成本，在具体落地上强调“四有”，有关系、有意思、有期待、有好处。

　　6、在社媒上一定要追热点，即便这个热点被别人追了100遍了，仍然有效，热点就是聚焦点，就是注意力，就是流量中心。

　　7、想办法从内容侧，激发消费者与品牌的互动性，只要消费者愿意与品牌内容做互动，品牌不管是短期还是长期的增长，都是可期的。

　　8、未来没有MarTech，没有AdTech，只有AI Tech，AI技术统领所有的营销全链路，我们属于《三体》中的“降临派”，迎接AI的降临。

　　1. 期待2024、2025年经济形势向好， 2024年也会面临各种挑战。第一战略很重要，精细化就是找出独家的、更加省钱的做法，更精细化的运作。

　　2. 在商业化方面，要求我们更加后链路去链到 business，除了布局之外，还要去帮到生意降本增效，做很多的 business decision，还是要回到生意本身。

　　5. 每个营销人都是一个business man，营销人员要勇敢一点，要有开放性思维；要去看和学习一些新的东西，不要在舒适圈里，自己要跳出来，用功一点，用科学的工具，感性的思维，艺术式化的管理结合。

　　6. 我不希望去消耗我的用户，因为用户真的非常聪明，我觉得对用户还是要respect（尊重）。

　　7. 做CRM也不是为做而做，必须链路有个闭环回到我的business。做CRM关键，是你有没有尊敬、尊重你的客户，让他们有开心的情绪价值以及体验感。不是机械地说，我有多少个数字是我的用户。

　　8. 数字化靠一个人高举大旗去做，很难。上方要绝对支持做数字化革新，如果改革没有争取到足够的权限和资本，革新无法彻底贯彻。革新可能要革掉很多过去的一些传统格局、架构。

　　9. 媒体投放，第一评估每一个媒体的量；第二，评估媒体的匹配性；第三，要看他内部的商业链路，跟我商业链路的匹配性。要去精细化管理钱和每波适配下达的效果，后端是什么，前端效果是什么，后链路一定要有效果。

　　2. 在看钱这件事上，绝不能只盯着每年的预算，而要充分运用好我们已有或要去建设的顾客资产、现金资产，还有品牌资产。

　　4. 花钱时建立的品牌口碑、粉丝、会员、置换资源，这些都是隐形的“钱”，都有效，可以帮助在低迷困难期，做品牌的好工具。

　　5. ROI 是一个技术活，不是简单投入多少钱，产出多少生意，做品牌运营时，还有品牌知名度、喜好度，流量转换、忠诚度、点转载、点赞、评论等等很多指标系数。

　　7. 多角度做品牌心智的投资，品牌情感和价值观的培养，这些软性、隐性的东西，甚至做数字资产，会员，在一些下沉市场进行策略性投资。

　　8. 钱有了以后一定要谨慎地去规划，产生它应有的价值，无论是有形的，还是长期顾客心智和印象，品牌形象价值建设，都是品牌人要去综合评估的东西。

　　9. 如果我们有机会去激发经销商、员工、供应商产生一些原创型的内容，其实也是节约、降低我们的宣传营销成本，让顾客更接近真实的供应链，线. 花小钱办大事！很多时候营销也是组合拳！要长期主义去经营自己的品牌，就是初心,还有对于现代市场变化的应对。

　　1.品牌是营销的结果。品牌不是理论型的概念，而是由品牌独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。

　　6.品牌的组成就是一个金字塔，最下面的是产品力，再往上是营销力，然后是品牌力，塔尖是管理力，这几个部分缺一不可。

　　7.艺术是无法用理性理解的东西，但是算法模型是完全理性化的。模型需要简单化，科学的东西都是偏小模型的，因此这样的模型具有局限性，而局限性之外的部分就是艺术。

　　9.数字化转型带来了很多机会和便利，但也需要理性看待其局限性和挑战。企业需要明确自己的目标和期望，并制定合适的策略来应对数字化转型带来的机遇和挑战。

　　1.价值三部曲是创造价值、放大价值、收割价值。收割就意味着要顾客掏腰包，靠的是价值盈余。价值盈余=买者愿支付最高价格一实际支付价格，

　　2.只有创造具有差异性的商业模式、品牌、产品、情绪、颜值、内容等，才能让消费者为“高价”买单。才能以差异反超差距，驱动增长。

　　3.爆款的成功有运气成分，但也有其底层逻辑。复盘每一个C位出道的爆款，其实背后都有规律可循。

　　8.流量之路越来越贵后，企业另一个出路就是依照品牌模式走，品牌本身就是流量池，品牌是人找货，因为你完成了消费者偏好。

　　1.品牌其实就是一个人设，真正能够让品牌和品牌之间的差异，成为区分于功能之外的差异，就是人设。

　　3.流量纯粹是个伪命题，是个虚词，什么叫流量？就是在吸引人的注意力，流量本身没有任何的价值，人的注意力才有价值。

　　5.做品牌的人一定要从市场、顾客，然后贯穿到你的品牌，从你的业务特性去建设你的东西，而不是抄袭。

　　6.今年品牌流行：一种淡然的生活，第二就是回忆，在一系列的回忆中得到滋养跟疗愈，品牌最终要跟人在心理上建立联系。

　　7.最厉害的品牌是不论你在生活的生命周期的哪个极端，我永远在你时刻需要我的时候，在最合适和最有意思的那个 moment 出现在你旁边。

　　9.2024热点趋势：1.新一线.品牌与文化，古风、；3.体育元素亘古不变；4.科技趋势；5.大健康这些永远不会变化。

　　2.六一营销要真正地能够跟消费者联系起来，其中很大的难点在于你有没有真心去做这个事情，还是把它作为工作去完成。

　　3.为了抓住一个节日的销售场景，品牌要仔细地考虑清楚，大家看到的可能是一个很欢乐的场景，可是品牌人在背后一定要用非常理性和艺术的角度去处理。

　　4.作为品牌来讲，特别新兴品牌，要拨开云雾看到背后真实的东西，不能人云亦云，因为我们知道节日营销其实投入是蛮大的，比日常要可能多几倍。

　　5.最近社会也在不断地强调情绪的互补，品牌应该关注到哪些人的情绪落差，去做相应这种心灵和爱的抚慰。

　　6.每个品牌要针对自己的品牌目标对象、定位和核心标签，想要实现的商业目标，然后结合节日点仔细规划，而不是跟风。

　　8.对于节日营销，品牌一定要去画好自己的圈子，定义好自己的人群，花更多的精力去做人群研究，而不只是简单意义上的性别、年龄属性。

　　9.不管是结合文创，还是结合线下销售和营销，甚至是联合各种不同的 IP 也好，我们要去打一个组合拳。

　　10. 真心的触动，情感共鸣，品牌不只是卖货，而是传递一份来自心底的关怀，用真挚的感情触动每一个消费者的心弦。

　　1爆款打造理论：第一，市场有这一款产品的极大需求；第二，工艺上有它的壁垒，别人轻易打不破但我找到解决方案；第三，在渠道的运营端，能擅长电商的精细化运营。

　　2品牌的生命周期，第一，要争利润，在哪个阶段我要活下去最重要。第二，拆规格，产品种类多组合，多选择。

　　5.我们有一个价值观，希望有更健康的产品，尤其是食品未来能够成为行业市场端的标品。第二，你要有足够的成本领先优势。

　　6.在不同阶段做不同的事情，通过慢慢的卖产品，推给合适的消费者，让他们形成粘性，形成复购以后才逐步沉淀出品牌的价值。

　　8.新消费品牌，首先要体现一个新，有新的思维，有新的消费市场认知，包括你产品的新，你消费者的新，然后你品牌的新；第二，传统的东西并不代表不好。第三，融会贯通，结合自己的心，一些传承，形成自己的一套方。

　　9.让消费者认知，通过产品来认识你的品牌，我们可能也要聚焦到某一个品类的某几款大单品上，在市场的流通中能够爆量。让我们在未来的竞争中，有更具有竞争优势的一些配套手段。

　　10.增长空间：首先，持续深耕当前赛道。第二，剩下还有大量的市场空间去挖掘。第三，品牌出海，是我们的一大理想。

　　1.预售再见，用户至上！今年618，电商界掀起了一股“即时满足”的浪潮。预售？不存在的！消费者们不再需要等待漫长的预售期，电商巨头们似乎都明白了一个道理：在这个快节奏的时代，用户为王！

　　2.价格战升级，谁与争锋？价格，永远是电商战场上最锋利的武器乐动·LDSports最新。今年618，各大电商平台更是将低价策略发挥到了极致。从全量低价直给到自动追踪价格。这场价格战，虽然没有硝烟，却无比残酷和激烈。

　　3.流量新玩法，降价即增权！如何获取更多流量成为了每个商家都头疼的问题。今年618，电商平台给出了一个全新的解决方案：降价即增权！这种简单粗暴、赤身肉搏的策略，让电商江湖变得更加风起云涌。

　　4.平台深互通，破冰新可能！没有永远的朋友，也没有永远的敌人。今年618，各大电商平台纷纷打破壁垒，实现互联互通。阿里与抖音、腾讯种草的数据互通，让我们看到了电商江湖新的合纵连横。

　　5.直播热潮持续，玩法层出不穷！直播电商依然是今年618的热门话题。头部主播不甘示弱，纷纷拥抱热门IP和短剧进行跨界合作，破圈拉新。这种多元化的直播形式让电商江湖变得更加生动有趣。

　　6.CEO带货卷起来，总裁成新宠！淘宝直播面向企业家推出了一项直播全托管服务“勇往直前的CEO”。继刘强东数字人之后，批量总裁数字人在京东618活动期间直播。CEO冲锋陷阵，带来全新购物体验。

　　7.大模型助力营销自动化，一站式推广更高效！各大电商平台纷纷利用大模型技术推动营销全链自动化，从商品推荐到广告投放再到客户服务都实现了智能化和自动化，让电商营销变得更加高效和智能。

　　8.AI营销工具大显神通，让复杂变得简单！AI营销工具在电商营销中发挥着越来越重要的作用。商家们只需关注商品质量和客户服务，其他复杂的运营工作都交给系统处理，让电商营销变得更加简单。

　　9. ROI的投入不是靠低价，只有低价不会裂变，靠内容的ROI和靠产品的差异性，可以变得有口碑。

　　1.品牌与艺术融合：奢侈品牌通过艺术展、空间改造等方式与艺术结合，增强品牌的文化底蕴和魅力。

　　2.文化创新与商业结合：奢侈品牌致力于推进文化创新，将艺术与商业紧密结合，提升品牌形象和市场竞争力。

　　3.品牌溢价与投资艺术：品牌溢价不仅来源于产品的物质价值，更源于其背后的文化和艺术价值。投资艺术是提升品牌溢价的有效手段。

　　4.奢侈品的艺术营销：艺术营销是奢侈品牌不可或缺的投资组成，能够为品牌带来魔力的增值和深厚的底蕴。

　　5.品牌的文化基因：成功的奢侈品牌往往拥有深厚的文化基因，这些基因成为品牌独特魅力和传承价值的核心。

　　6.长期主义投资：艺术投资是长期主义的投资，品牌需要持续性地投入，以获得长期的回报和品牌提升。

　　7.体验与顾客心智：品牌体验对于顾客心智的形成和留存至关重要，通过艺术空间和展览，品牌能够给顾客带来深刻而独特的体验。

　　8.艺术与品牌传承：艺术作为品牌传承的重要载体，能够帮助品牌构建独特的记忆和无法复制的品牌故事。

　　9.艺术与品牌社会价值：品牌通过投资艺术，不仅提升自我价值，还能够承担社会责任，推动社会美好和审美价值的提升。

　　10.中国品牌的机会：中国品牌正处在一个窗口期，可以通过投资艺术和文化创新，打造具有国际影响力的奢侈品牌。

　　1.2024年的生意和生态，一是整体市场环境的大变化，第二环境的变化会涉及到品牌的角色定位。中国市场逐渐变成了一个创新，一个为中国消费者发声和定制的发源地。

　　3. 对于奢侈品集团，最大的挑战是如何融合到本地的数字生态环境之下。第一步：讲好中国故事；第二步要为中国的消费者，去搭建营商环境。用数字化的媒介，用中国消费者能听懂的一些市场故事去激励消费者互动；第三步最难，要用中国速度。

　　5. 对于中小品牌，在既有的市场做迭代，做细分，不能做宽，就做深，这是第一；第二点，要学会借力打力，顺势而为。找一个角度切入，把所有对于品牌的认知转换成对于我这个品牌的认知。

　　6. 品牌做营销的时候，我们体现出的它不光是一个商业化的品牌，更体现的是应该有温度，更立体。

　　7. 永远不要忘记品牌的核心用户，去做客户关怀，客户关系共建，基于人性洞察所做的 CRIM 营销和服务，在消费者心智中，一定会建立起对这个品牌不一样的感受。

　　8. 创新是永远不变的课题，创新背后的一个推动力是增长。创新不是创造从无到有，是在原有的价值，服务能力上，或者产品上的迭代。

　　9. 2024谋持续增长，要一个破局点，对于腰部品牌，我建议持续做最擅长的，做深做精，是保证很好活下去的根本。技术上，控制好投入和产出，把风险降到更低，但不要停止创新和探索。第三，在当下的营商环境挑战下，用更敏捷的团队，用更有智慧的团队，帮助去共同打造和探索市场。

　　10. 2024谨慎乐观，把握做好当下的每一件事，做到精致化、极致化，抓住每一个客流，确保你把对未来的焦虑，转换成你所能掌控的每一个能扎实的点。

　　4.在短剧市场竞争日益激烈的背景下，高品质的制作投入成为品牌脱颖而出的关键。5.创新是短剧营销持续发展的动力源泉。6.随着短剧市场的不断扩张，下沉市场成为品牌拓展的新蓝海。7.短剧市场的崛起也吸引了众多高端品牌的关注。8.与主流短视频平台建立紧密合作关系对于品牌来说至关重要。9.在短剧营销过程中，数据监测与反馈是不可或缺的环节。10.在短剧营销中，版权保护工作同样不容忽视。Vol 16. 茶饮品牌热战江湖：

　　3. 霸王茶姬独特营销策略：一.卷健康”，确立健康茶饮含糖量的标准；二，“以茶会友”，与各大商场做很多的活动，产生了很多 UGC。第三，它在产品的宣传上特别重视国风。

　　8. 加盟模式对品牌管理能力是挑战，直营模式对规模化是挑战。品牌在营销上需要主动学习，许多理论已经过时。

　　9. 年轻人从事市场营销应从基层做起，逐步建立专业能力。品牌需要建立自己的市场营销部门和体系，品牌应利用AI和数字化帮助加盟商赋能。

　　品牌与节目内容深度融合，“润物细无声”地软性植入，通过节目的热度带动品牌知名度和形象塑造。4. 创新营销手段：

　　结合社会热点事件和大型活动，如奥运会，进行针对性的营销活动，扩大品牌影响力。6. 多渠道互动：

　　通过社交媒体等多渠道与消费者进行互动，提高品牌参与度和消费者的品牌忠诚度。7. 全链路营销布局：

　　构建从内容传播到电商销售的全链路营销策略，实现品牌信息的有效传播和销售转化。8. 品牌定位精准：

　　明确品牌定位，精准匹配消费者需求，通过内容营销传递品牌价值，吸引目标消费者群体。9. 内容的持续性与深度对品牌忠诚度的影响：

　　持续和深入的内容营销有助于建立长期的消费者关系。持续的品牌信息传递增强了消费者的品牌忠诚度。10. 内容的互动性和参与性对消费者行为的影响：

　　互动性强的内容可以鼓励消费者参与并分享自己的体验。这种互动性的内容营销策略增加了品牌的社交媒体曝光度和消费者的参与度。Vol. 18 W7 AI商业化转型

　　1.AI作为商业增长引擎：AI不仅是一种技术进步，更被视为推动企业增长的核心动力，要求企业进行战略性的商业化转型以适应这一变革。

　　2.AI核心要素中的数据资源：在AI的三大要素中，数据成为最核心的资源，它直接影响AI的学习和决策能力，是企业竞争力的关键。

　　3.AI技术迭代的加速：随着大模型时代的结束，AI技术正迅速向端侧智能和多模型应用转变，这要求企业快速适应并利用新技术提供更个性化的解决方案。

　　4.AI与品牌增长的融合：AI的应用超越了成本效益分析，它在产品创新、消费者体验提升以及社会价值创造等方面为品牌增长提供了新的维度。

　　5.企业内部AI能力建设：企业需要构建内部AI能力，通过数据科学家和相关技术人才的培养，以及数据、算法和算力的有效整合，实现数据赋能。

　　6.AI对营销和业务流程的重构：AI正在重塑营销和业务流程，通过自动化和智能化提高效率，同时要求企业对现有流程进行根本性的重新思考。

　　7.人类创意与AI的共生：尽管AI在自动化和数据分析方面表现出色，人类的创意思维和情感洞察是AI时代的宝贵资产，需要与AI技术相结合。

　　8.AI在深度消费者洞察中的作用：AI能够通过分析大量数据提供深度消费者洞察，帮助企业更准确地把握市场动态和消费者需求。

　　9.AI在全链路营销中的精细化管理：AI技术的应用使得营销活动可以实现全链路的自动化和精细化管理，极大提升了营销的效率和效果。

　　10.企业在AI时代的组织与文化变革：AI时代要求企业在组织架构、工作方式、决策流程等方面进行深刻的变革，以培养适应新技术的企业文化和运营模式。

　　1、爆款单品养成史：避开添加剂寻找天然原料，加入“乳鸽”作为差异化原料，产品外观创新“冻干甜甜圈”。‍‍‍‍‍

　　2、3个月销量翻40倍，新品逆袭启示录：“好产品自己不会说话”，一打渠道渗透提升品牌曝光，二铺社交平台产品口碑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　5、抖音利用直播间的场景优势，帮助拉新和获客；小红书为宠物圈层提供场景，平等沟通；B站用于专业信息渗透。

　　6、从21年几千万，23年近6亿再到24年有望突破10亿，“曾经仰望的对手现在与我们处于同一梯队”。

　　8、深信用户是品牌价值的核心，“21天喂养体检计划”传递蓝氏品牌理念，帮助用户建立科学的养宠观念。

　　1.经济增长模式转型紧迫性：二季度GDP增速降至4.7%，低于上一季度的5.3%，GDP增速放缓凸显了消费驱动转型的紧迫性。

　　2.价格战的不可持续性欲长期损害：经历激烈的价格战，企业大面积陷入亏损困境，短期内的价格竞争可能会损害企业的长期利润和品牌声誉。

　　3.市场饱和与品牌差异化：中国市场出现饱和状态，产品过剩和内卷式竞争导致企业经营困难，品牌需要通过差异化策略来突出自身特色，吸引消费者。

　　4.消费品行业的市场细分趋势：消费者对健康和品质的重视，为细分市场提供了新的增长点，消费者也越来越期待无缝的线上线下购物体验，品牌需整合渠道提供一致体验。

　　5.品牌营销的创新与持续性：品牌需要在保持核心价值的同时，不断创新以适应市场变化，在维护品牌基底的同时，留出一定比例的预算寻找创新机会。

　　6.企业预算的灵活性与前瞻性：在经济下行期，企业需要灵活调整预算，同时保持对市场变化的敏感性，通常，企业在经济下行期间削减市场预算，但有研究显示，增加广告预算有助于企业穿越周期。

　　7.品牌价值与市场策略的平衡：品牌需要在维护长期价值和应对短期市场压力之间找到平衡，企业在低谷期展示社会责任和积极态度，通过创新和顾客关怀增强品牌信任乐动·LDSports最新。

　　8.增长黑客的企业文化：企业文化应鼓励创新思维，使员工成为企业增长的共同创造者，鼓励企业内部员工发挥创新能力，作为增长黑客参与品牌建设。

　　9.营销科学与艺术的融合应用：品牌降价可能短期内刺激销量，但需考虑品牌价值和长期竞争力，建立营销科学和艺术的体系，帮助企业实现可持续增长。

　　10.社会化品牌的增长新机：通过社会化战略，品牌可以更真实、更个性化地直连消费者，建立共创机制，促进品牌、员工、顾客之间的连接，实现品牌和业务的新增长。

　　品牌价值的构建不是一朝一夕的事情，而是一个长期的过程。Vol. 23 W10 品牌人职业重塑：

　　1.全球就业危机：2024年全球面临前所未有的就业危机，毕业生人数创新高，但就业率显著下降。

　　2.行业裁员现象：互联网、汽车、咨询等关键行业经历裁员潮，反映出市场结构调整和技术变革的影响。

　　3.技术驱动的变革：互联网和人工智能技术正深刻改变工作性质，对营销人员的专业技能提出新要求。

　　4.时代转换的挑战：我们处于新旧规则转换期，需要适应社会和就业环境的快速变化，寻找新的职业路径。

　　2. 建立开放创新平台 品牌需要通过开放创新平台，吸引和整合外部科技资源，推动品牌科技的持续创新。例如，欧莱雅每年举办的科技创新大赛，为品牌吸引了大量的科技人才和创新项目。

　　3. 注重消费者痛点的科技解决方案 品牌应深入洞察消费者的痛点，通过科技手段提供有针对性的解决方案。提供创新性的科技解决方案，提升了品牌的专业性和消费者体验。

　　4. 加强品牌科技生态系统建设 品牌科技不仅是一种技术应用，更是品牌战略中的生态系统。品牌应致力于构建科技创新与商业创新相融合的生态系统，通过不断的科技探索和实验，增强品牌的创新力和竞争力。

　　1.文旅商业IP的崛起：在经济放缓、消费降级的大环境下，文旅商业IP仍然展现出强大的生命力和市场潜力。

　　2.品牌形象的塑造：独特的品牌形象和文化内核，让文旅项目在众多竞争对手中脱颖而出，形成差异化优势。

　　3.品牌内核的深化：在品牌打造过程中，不断深化和强化品牌内核，有助于形成独特的品牌文化和市场地位。

　　4.文化传承与创新：文旅项目在传承本土文化的同时，也需要不断创新，以满足消费者日益变化的需求和期望。

　　5.文化内核的重要性：成功的文旅商业IP如河南戏剧幻城，通过深挖并创新本土文化，打造独特的文化内核，吸引了大量年轻消费者。

　　6.沉浸式体验的魅力：沉浸式戏剧、互动体验等创新形式，显著提升了游客的参与感和满意度，成为文旅项目的新亮点。

　　7.科技与文化的融合：现代科技手段的应用，如声光电技术、VR/AR等，为文旅项目带来了更加震撼和生动的体验。

　　8.社区与社群的构建：通过社区活动和社群运营，文旅项目能够增强用户的归属感和参与感，形成稳定的客源基础。

　　10.会员体系的黏性作用：通过年卡制度和丰富的会员活动，文旅项目有效增加了用户粘性，促进了重复消费。

　　11.数字化运营的提效：利用数字化手段提升购票、会员管理和活动参与体验，提高了运营效率和顾客满意度。

　　12.目标受众的精准定位：明确的目标受众定位，有助于文旅项目提供更加个性化和精准的产品和服务。

　　14.多业态融合的发展：文旅项目不再局限于单一的旅游体验，而是向多业态融合发展，如会议、展览、休闲等。

　　15.可持续发展的理念：在文旅项目的规划和运营中，注重环境保护和资源节约，推动文旅产业的可持续发展。

　　随着新学期的开启，开学季的市场硝烟再次弥漫。在众多品牌竞相争夺年轻消费者眼球的战役中，“品牌年轻化”已不再是一个简单的营销口号，而是成为了企业战略转型的必然选择。然而，真正的品牌年轻化，需要的不仅仅是表面的迎合与讨好，更是深刻的洞察与策略性的转向。

　　2.快人一步需要从社交媒体数据中获取灵感，与消费者共创，如茶企二代通过直播寻找新产品灵感、玩偶制造商根据消费者建议生产产品。

　　4.敏捷迭代要求企业快速创造新产品概念，利用人工智能等技术创新，并根据市场反馈调整产品，如一加手机 “猛男粉” 的案例。

　　5.衔接市场需要改变传统观念，提前进行市场测试和共创，如希音的设计销售生产模式、汽车预售等。

　　6.中小企业可通过直播、倾听和沟通等个人化方式贴近市场，在社交媒体上进行概念宣讲并观察反馈也是有效方式。

　　7.产品创新是企业管理者甚至老板要亲自思考的问题，中国市场供应链丰富，企业应敢于尝试，增加新产品创意数量并建立筛选机制。

　　8.产品创新对企业组织架构提出挑战，需打破线性流程，让参与创新的人直接与消费者沟通，可能需要调整组织架构。

　　10.产品创新需在快人一步、敏捷迭代和衔接市场等方面努力，与消费者共创，不断调整优化产品，以提高成功率，实现企业可持续发展。

　　5.规划和布局能力：从产品上市的促销活动开始，营销人员需要具备规划目标、活动机制、宣传媒体和预算等全方位的布局能力。

　　7.领导力：能够跑在别人前面，hold 住全场，管理自己公司、广告公司、代理客商和供应商等多方人员。

　　8.管理能力：管理好合作方的节奏和输出，确保所有执行辅助品牌呈现，因为最终结果由营销人员负责。

　　9.落地执行力：包括准时呈现结果、判断执行结果对活动或产品的影响，以及合理花钱并确保 ROI。

　　10.组织进攻能力：营销工作需要组织大家为未来上市的产品、活动或直播等达到目标，这个能力讲究如何有效地组织和分配任务，以确保顺利达成目标。

　　11.Thinking leader 能力：在营销过程中，需要与合作方进行思辨型思考，修正和完善方案，保持深度思考并得出结论，从而带领团队将产品上市或活动宣传出去。

　　12.T 型人才属性：营销人员需要具备广度和深度，像大管家一样掌握多部门知识，在某一工作维度上有特长，如联名活动、产品研发、媒体投放、广告创意或会员数据管理等。

　　13.未来规划能力：参与 1 - 5 年计划的制定，注重品牌的长期建设，因为品牌建设不是一蹴而就的，需要有长远的眼光和未来的思路。

　　14.独特能力：追求从海报、广告创意、内容等方面体现独特性，避免品牌同质化，以获得更快的认知和差异化竞争优势。

　　15.定力：在面对市场竞争时，要守住品牌的定位和长期主义，坚持核心能力和独特品牌资产，不盲目抄袭，聚焦招牌核心能力。

　　16.表达能力：内容创作是营销的重要工作，具备较强的视觉表达和文字创作能力，能与合作方共创出好内容，使产品品牌融入合作方内容并熠熠生辉。

　　17.影响力：营销人员通过改变认知和影响人的思维、个性和态度，推动品牌和产品的发展，同时在公司内部影响他人对品牌的态度和工作支持。

　　18.短期和长期同步能力：营销人员需要兼顾本土化等长期任务和短期的业务目标，如完成 GMV 指标，将短期行动逐步形成长期节点，实现品牌的可持续发展。

　　《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方，让品牌成为商业增长的强大引擎。

　　第一期聚焦茶饮咖啡赛道，中国的咖啡跟茶饮市场正处于一个残酷的鏖战阶段，中国品牌跟国际品牌之间的一个竞争可谓是刺刀见红，瑞幸VS霸王茶姬VS星巴克在品牌战略上的较量，不仅是市场份额的争夺，更是一场关于品牌理念、市场定位和消费者心智的深度博弈。

　　1.品牌定位的重要性：品牌定位是企业战略的核心，涉及价格、规模和投资，需长期坚持和实际行动支持。

　　2.产品创新与市场适应：品牌需要不断创新产品，适应消费者多变的需求，同时保持与品牌形象和定位的一致性。

　　3.价格战略与促销：价格战略应与品牌建设同步，通过合理的促销手段吸引顾客，同时保持品牌价值和利润率。

　　4.品牌心智与文化建设：建立品牌心智需要长期耕耘，包括品牌形象、文化和价值观的传递，以及与消费者的情感连接。

　　5.市场竞争与差异化：在激烈的市场竞争中，品牌需要找到差异化的路径，通过独特的产品、服务或体验吸引消费者。

　　6.规模扩张与单店效益：品牌在扩张的同时需关注单店效益，确保每家店铺都能带来良好的投资回报。

　　7.品牌本土化与全球布局：国际品牌需进行本土化适应，同时考虑全球市场布局，以满足不同地区消费者的需求。

　　8.品牌视觉与空间体验：品牌的视觉设计和空间体验对消费者印象至关重要，需与品牌定位和文化相匹配。

　　9.品牌忠诚度与年轻人市场：品牌需要通过提供高质量的产品和服务，建立忠诚度，并特别关注年轻消费者群体。

　　10.品牌危机与转型：面对市场变化和品牌危机，品牌需要勇于转型和创新，找到新的增长点和发展方向。

　　2.尽管整体行业增长，但头部主播的影响力有所下降，如李佳琦618预售首日GMV同比下滑46%。

　　1.品牌创新的重要性：Lululemon 通过不断的产品创新和社区建设，成功地从一个小众品牌成长为全球知名品牌。

　　2.市场饱和与竞争：即使像 Lululemon 这样的成功品牌，也面临着市场饱和和激烈竞争的挑战，需要持续创新以保持竞争力。

　　3.中国供应链的优势：中国强大的供应链为本土品牌提供了与国际品牌竞争的机会，通过高性价比的产品吸引消费者。

　　4.品牌定位的挑战：Lululemon 在从专业瑜伽品牌向更广泛的时尚运动品牌转型过程中，面临着品牌定位和市场接受度的挑战。

　　5.产品线的多样化：为了吸引更广泛的消费者群体，品牌需要扩展产品线，但同时也要注意保持品牌的核心价值和特色。

　　6.社区文化的建立：Lululemon 通过建立强大的社区文化，增强了品牌忠诚度，这是其他品牌可以学习的。

　　7.本土品牌的崛起：中国品牌如安踏和李宁通过技术创新和品牌建设，正在成为国际市场上的有力竞争者。

　　8.消费者需求的多样性：消费者对运动服饰的需求不仅局限于功能性，还包括时尚性和个性化，品牌需要满足这些多样化的需求。

　　9.持续创新的必要性：无论是国际品牌还是本土品牌，持续的产品和技术创新是保持市场领先地位的关键。

　　10.品牌战略的长期视角：成功的品牌需要有长期的品牌战略，包括市场定位、产品开发和品牌传播，以实现可持续发展。

　　1.产品创新：持续加强产品力，通过研发投入和技术创新，推出满足市场需求的新产品，以适应不断变化的消费者偏好和生活方式。

　　2.品牌价值：提升品牌形象，从功能性满足转向情感价值和社会责任，使品牌成为消费者生活中不可或缺的一部分。

　　3.市场下沉：国际品牌需要更深入地了解和融入本地市场，通过场景化营销和本地化产品，与消费者建立更紧密的联系。

　　4.品牌向上：本土品牌在稳固市场地位后，应提升品牌价值，学习国际品牌的长期品牌建设经验，以实现品牌驱动的增长。

　　6.内容营销：利用社交媒体和内容平台，通过创新的内容营销策略，吸引年轻消费者，提高品牌的市场活跃度。

　　9.数字化转型：利用数字化工具和平台，提高品牌运营效率，同时通过数据分析来更好地理解消费者需求。

　　2.品牌定位：探讨可口可乐所代表的真实、分享、快乐，与百事可乐的新一代选择、年轻、活力之间的差异。

　　3.品牌口号：分析可口可乐的“Taste the Feeling”和百事可乐的Live For Now背后的含义及其市场策略。

　　7.品牌形象与消费者感受：讨论这些品牌如何通过广告和市场活动塑造形象，并了解消费者的线.长期规划：了解这些品牌如何制定并执行长远的发展规划，以及它们对创新和可持续发展的承诺。

　　中国奢侈品牌缺失：讨论了中国为何尚未出现具有国际影响力的奢侈品牌，并探讨了中国品牌走向高端市场的可能性和路径。

　　4.奢侈品品牌的历史和文化传承：探讨了奢侈品牌如LV、Chanel、爱马仕等如何通过历史和文化传承来塑造品牌形象。

　　5.设计师品牌与奢侈品牌的差别：讨论了设计师品牌与奢侈品牌之间的差异，以及如何将设计师品牌打造成奢侈品牌。

　　6.中国传统文化与奢侈品牌的结合：探讨了如何将中国传统文化与现代奢侈品设计相结合，创造出具有中国特色的奢侈品牌。

　　9.奢侈品牌的市场定位和消费者服务：探讨了奢侈品牌如何定位市场和高端消费者，以及如何提供高质量的客户服务。

　　2.科技与创新：运动品牌通过不断的技术创新，如安踏的氮科技、Nike的Air技术，提升产品性能和用户体验。

　　.数字化转型：运动品牌通过数字化转型，如Nike的APP和小程序，提供个性化服务和增强用户体验。

　　.品牌合作与联名：与时尚界和潮流文化的合作，如Adidas与Kanye West的合作，为运动品牌带来新的生命力。

　　.广告创意与营销：运动品牌通过创意广告和营销活动，如Nike的Write The Future和Find Your Greatness，塑造品牌形象和传递品牌精神。

　　.社会责任与文化影响：运动品牌通过支持体育事业和社区活动，增强品牌的社会责任感和文化影响力。

　　.品牌韧性与适应性：面对市场挑战和变化，如疫情影响，运动品牌展现出强大的韧性和适应性，通过创新和调整策略保持增长。

　　1.情感连接与生命接触点：Jellycat毛绒玩具不仅仅是物质产品，更是与消费者建立情感连接的触点，成为消费者生活中的陪伴和寄托。

　　3.品牌从0到1的艰难与规模化可能：在中国，品牌从0到1的建立很难，但一旦成功，就有可能实现规模化发展。

　　4.社交货币与潜意识爱上：一旦产品成为社交货币，消费者潜意识里会找到理由爱上它，从而增加购买动机。

　　5.价值衡量的标准打破：Jellycat打破了品牌与顾客之间传统的价值衡量标准，通过情感价值提升产品溢价。

　　6.品牌故事与留白艺术：Jellycat的品牌故事注重留白，让消费者能够将自己的情感投射其中，增强品牌的个性化体验。

　　7.名人传播与社交营销：通过名人效应和社交营销，Jellycat成功吸引了大量关注，并提升了品牌的知名度和影响力。

　　8.稀缺性制造与价值感提升：Jellycat利用限量销售和断货策略制造稀缺性，从而提升产品的价值感和消费者的购买。

　　9.体验式零售与顾客尽欢：Jellycat的快闪店提供沉浸式购物体验，让顾客在享受服务的同时产生购买意愿，实现顾客尽欢。

　　10.情感营销的长期主义：Jellycat的成功在于其长期坚持情感营销策略，通过不断满足消费者的情感需求来赢得市场，为中国品牌提供了情感营销的长期主义启示。

　　10.CEO和高层的参与：媒体增长需要企业高层的重视和参与，以确保战略的实施和资源的合理分配。