但在现制茶饮领域，奈雪的茶成功上市，喜茶、蜜雪冰城也接近上市。即饮茶领域，农夫山泉、康师傅和统一等行业龙头也早已上市。

　　在茶叶市场，却一直有“7万家中国茶企不敌1家立顿”的说法。仅普洱茶这一领域，就有超过700家企业。但根据农业部的数据，50%以上的茶叶企业年销售额不超过500万元。

　　澜沧古茶也曾于2020年7月申请A股上市，但在2021年5月上会之前撤回了申报材料。2022年5月，转战港股，最近终于通过聆讯，拿下资本市场的入场券。

　　在招股书中，澜沧古茶对于企业优势的描述是，是中国极少数在原材料管理、产品开发、生产、终端客户触达和会员服务方面均拥有经验的茶公司之一。

　　体现到实际数据上，是公司的毛利率高于其他茶企乐动·LDSports最新。近两年，澜沧古茶的毛利率均超过60%，而中国茶叶仅为42.36%，八马茶业最新数据中毛利率则为53.76%。

　　去年的招股书中，2021年，澜沧古茶在普洱茶产品中市场份额为2.8%，排名第二。但是相比第一名的大益，销售额相差超过10亿元，相比第三名的中国茶叶却只是略高。

　　而在更新的招股书中，2022年，中国茶叶的市场份额飙升到了4.4%，澜沧古茶则下滑到2.4%，领先第四名和第五名也并不算多。

　　2021年，澜沧古茶收入达到5.59亿元，相比2020年的4.05亿，同比增长38%，净利润也由1.23亿元增长至1.29亿元。

　　然而2022年，收入就下滑到了4.63亿元，营收同比下降约17%，净利润也下滑至0.7亿元，同比下降45%。

　　然而疫情放开后的2023年上半年，澜沧古茶收入基本持平，为2.32亿元，产品销量仅为332吨，较2022年同期的345吨仍略有下降。

　　在销售渠道上乐动·LDSportsapp，与众多传统茶企一样，澜沧古茶的销售战略也是经销为主、直营为辅。目前共有557家线家为经销商营运的门店。

　　然而经销商话语权过大的问题，一直吸引着不少人关注。近几年来，澜沧古茶也一直在采取新设直营店的手段来增加直营收入占比，但资金和管理上仍存在不小的挑战。

　　除了线下渠道，澜沧古茶近几年逐渐涉入的线上销售渠道也存在不小的问题。2023年上半年，澜沧古茶线上销售渠道产生的收入为2775万元，同比下滑约5%。

　　一方面，在高端圈层，茶叶一直是送礼的最佳选择之一，古树也屡屡卖出高价，甚至叶子还在树上，就已经被卖完。

　　数据显示，中国茶园面积占到了世界茶园面积的75%，但产量只占45%左右，在八大产茶国中，产出效率最低。

　　因为中国茶园有60%位于陡坡，难以运用大型机械种植或采摘，相当依赖人力，这也是过往传统茶企的宣传重点。

　　然而当销售渠道逐渐拓宽、零售进入新时代后，这种核心竞争力的魔法开始失效，传统茶企就陷入了停滞，比如早已港股上市的天福。

　　在随后的两年间，天福的营收和净利润均翻倍跳升。到2011年，天福茗茶的连锁店已经超过1000家，并在香港联交所成功上市。

　　这一年，天福的营收增长到了17.53亿，净利润也达到2.94亿。此后，天福的营收开始持续下跌。

　　直到2018年，追求标准化跑量的小罐茶凭借着标准化的产品、工业化生产和品类升级、品牌打造，横空出世。

　　尽管小罐茶后续乏力，而天福再次获得增长，但这种趋势已经不可逆。那就是，随着消费者逐渐变得年轻，传统茶企那套“苦大仇深”的故事逐渐失效。

　　稀缺的珍贵产地加上炒制的非遗大师，曾经成就了西湖龙井。高端货的稀缺，同样也导致用户圈层难以打开。

　　目前，年轻人的口味正经历从奶茶到果茶再到原叶茶的转变，但是传统茶企难以跟上时代的营销和运营，无法让年轻人对单个品牌形成清晰的概念。

　　然而从天福的经验来看，这样的“高端”故事还能讲多久，又能否维持澜沧古茶来之不易的地位，或许还值得时间来考量。